2021年廈門銀行第二屆“超越杯”交易銀行營銷擂臺賽成功舉辦
2021年7月10日，廈門銀行第二屆“超越杯”交易銀行營銷擂臺賽成功舉辦。此次比賽是廈門銀行促進(jìn)交易銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)綜合能力，打造交易銀行精英隊(duì)伍的重要舉措之一。
本屆大賽嘉賓、評委陣容強(qiáng)大，不僅邀請總行行領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)，還邀請了交易銀行部、公司業(yè)務(wù)管理部、投資銀行部、臺商金融部、信息技術(shù)部、營運(yùn)管理部、零售業(yè)務(wù)管理部、授信管理部、資金營運(yùn)中心等部門領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評委，各分行業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)及第一屆獲獎選手也應(yīng)邀擔(dān)任嘉賓、評委。
賽 事 激 烈
本屆大賽采用了全新的賽制規(guī)則，參賽選手由各分行先進(jìn)行層層選拔，推選出36名種子選手，各分行選手交叉組隊(duì)，最終形成六支戰(zhàn)隊(duì)。
各戰(zhàn)隊(duì)成員們在大賽前兩天緊鑼密鼓地完成培訓(xùn)、抽選目標(biāo)客戶、拜訪客戶、頭腦風(fēng)暴以及制定營銷方案等一系列環(huán)節(jié)，最終現(xiàn)場展示方案并進(jìn)行角逐。
方 案 比 拼
為提升各隊(duì)方案與客戶需求的契合度以及大賽的競賽性，本次比賽篩選出三家真實(shí)企業(yè)客戶，每兩支隊(duì)伍走訪同一家企業(yè)，收集需求提出方案。評分方面，除行內(nèi)各方專家及上屆獲獎隊(duì)伍代表之外，還特別加入了客戶評分環(huán)節(jié)，最大程度提升方案與客戶需求的契合度以及落地實(shí)施的可能性。大賽還開設(shè)線上觀賽通道，讓未能到場的行內(nèi)對公客戶經(jīng)理觀摩學(xué)習(xí)。
榮 耀 時 刻
泉州分行與漳州分行組成的“群英戰(zhàn)隊(duì)”斬獲一等獎。
廈門業(yè)務(wù)管理總部組成的“E鷺超越戰(zhàn)隊(duì)”，廈門業(yè)務(wù)管理總部、龍巖分行與莆田分行組成的“科興戰(zhàn)隊(duì)”共兩支戰(zhàn)隊(duì)榮獲二等獎。
廈門業(yè)務(wù)管理總部、寧德分行與三明分行組成的“先鋒戰(zhàn)隊(duì)”，廈門業(yè)務(wù)管理總部、南平分行與直營業(yè)務(wù)部組成的“五彩繽紛戰(zhàn)隊(duì)”，重慶分行與福州分行組成的“渝福戰(zhàn)艦戰(zhàn)隊(duì)”共三支戰(zhàn)隊(duì)榮獲三等獎。
“群英戰(zhàn)隊(duì)”藍(lán)麗嬌（漳州分行）、“E鷺超越戰(zhàn)隊(duì)”詹奇?zhèn)ィ◤B門業(yè)務(wù)管理總部）榮獲“才氣超然獎”。
吳 昕 顥 行 長 寄 語
交易銀行業(yè)務(wù)是我行新三年戰(zhàn)略規(guī)劃中支持公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手，此次大賽結(jié)合客戶實(shí)際需求，各戰(zhàn)隊(duì)提出了獨(dú)具特色思路的產(chǎn)品服務(wù)方案，值得鼓勵。希望全行各機(jī)構(gòu)通過此次比賽互相交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，及時總結(jié)，并推廣到更多客戶，不斷豐富我們的業(yè)務(wù)客群。
期待全體同仁在未來的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)對業(yè)務(wù)的思考，探索客戶的實(shí)際交易場景和業(yè)務(wù)模式，充分挖掘客戶實(shí)際需求，做好風(fēng)險管理，在不同行業(yè)、客群及業(yè)務(wù)場景中推出具有競爭力的差異化的產(chǎn)品，推出“量身訂做”的專業(yè)金融服務(wù)方案，打造好廈門銀行交易銀行的名片。